俄罗斯头部电商平台浅析，及对待中企卖家的态度点评！

根据俄罗斯互联网贸易公司协会（AITC）的统计报告，2024年俄罗斯电商规模已达9万亿卢布，同比增长41%。进入2025年，增长势头未见放缓，仅上半年交易额便已突破5.3万亿卢布。这一增长是互联网渗透率和基础设施完善，共同推动的结果。

中国卖家已经成为俄罗斯电商高速发展的重要经济引擎，三大主流俄罗斯平台出台多项措施吸引中国卖家进驻，今天就来介绍下俄罗斯的头部电商，供各位卖家参考。

1、Wildberries

Wildberries，中文名野莓，在俄罗斯占据47%的份额稳居头部。现在拥有1.2亿注册用户，月活用户超 7500 万，移动端订单占比达 80%。截至2025年7月，平台上已有近6000家中国卖家活跃经营。

优势：

（1）商品数量超 5 亿 SKU，基本涵盖美妆、服装、家居、食品、3C电子等主流品类；

（2）自建物流覆盖俄罗斯 98% 的行政区，“72 小时达” 服务覆盖 70% 城市；

（3）借助 AI 算法实现个性化推荐，推出虚拟试衣、AR 家居预览等功能，提高转化率；

（4）数字卢布渗透率达 35%，支持 B2B 大额结算，手续费低至 0.1%。

对中国卖家的友好措施：

（1）2025 年新增的 “中俄跨境物流解决方案”，支持国内直发与莫斯科海外仓备货，物流成本降低 40%；

（2）陆续在宁波、深圳、杭州、天津设立商家服务中心，提供仓储、物流与入驻支持；

（3）新卖家许可证费用从3万卢布（2634元人民币），下调至5000卢布（439.1 元人民币）。

2、Ozon

以34.4%市场份儿仅次于Wildberries，成立于1998年，2024年GMV达到2.875万亿卢布，同比增长64%，平台总用户数突破5650万，新增活跃买家超过1040万。它被视为对中国卖家最友好的平台，中国卖家数量超过8万。

优势：

（1）基本涵盖主流品类，家居电器和3C配件增长达135%；

（2）拥有 47 个物流中心，提货点和快递柜达 6.5 万个，配送范围覆盖俄罗斯 13400 万人；

对中国卖家的友好措施：

（1）支持人民币结算，对接连连支付、PingPong 等收款工具，结算周期缩短至 14 天；

（2）有中文版后台，提供中文客服，和中俄双语商品模板，可自动将商品详情翻译成俄语；

（3）推出 “丝绸之路” 专项计划等政策，新入驻卖家可享首月免佣金、前 90 天仓储免租等优惠；

（4）为中国卖家打造 “国际优选” 专属流量池，定向推送中国商品；

（5）中国企业入驻仅需准备双语公证的营业执照、产品俄文说明书等资质，特定类目备好 EAC 认证；

（6）计划在杭州、东莞、上海及阿拉山口增设4个物流中心，并下调销售佣金；

（7）为中国卖家，提供 FBY 海外仓、直邮专线以及边境仓发货等方案，还支持对接菜鸟、燕文等中国物流服务商，莫斯科地区可实现 3 日达。

3、Yandex Market

是俄罗斯搜索引擎巨头 Yandex 旗下的核心电商平台，截至 2025 年，其月独立访客数达 3900 万，占据俄罗斯电商市场 10% 的份额，聚焦中高客单价市场，客单价5000卢布以上的市场份额已升至32%。

优势：

（1）俄罗斯本土头部平台，其品牌认可度极高，能覆盖俄罗斯部分偏远地区；

（2）涵盖主流品商品，拓展了办公用品等企业级商品；

（3）佣金费率仅 1%-9%，低于大部分国际电商品平台；

（4）依托母公司强大的搜索引擎技术，搭配 AI 算法实现个性化商品推荐，帮助卖家提升商品曝光。

对中国卖家的友好措施：

（1）下店很快，通常7个工作日可完成，注册便捷甚至当天下店，但不支持个体户，需营业执照、俄语商品说明、卢布价格以及俄语电话或邮件沟通；

（2）已在中国华东、华南多地举办卖家大会，计划再吸纳3万家中国卖家。